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巨博公司销售教您如何向客户介绍产品

发布时间:2022-04-06   点击次数:53次

 

A、自我介绍


让客户知道你是谁?哪里人?公司名字?你的职位?决策权比重?


树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我觉得就这些,差不多了,说多了客户也记不住。 


B、产品介绍


肯定是要介绍产品,产品的款式、出货状态:成品出货or定制到何种程度?产品几大优点(特色)。


说不在多,在于精。


C、客户情报


收集:其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯(大事件或者最新的)、文化背景等。。


D、带个帮手


见一些重要客户,考虑带个工程师。


E、要敢说


没有办法绕过的,对着墙、对着镜子、走路自言自语,一定要锻炼自己说得流畅,不要结巴,因为你出去代表的是公司,取信于客户,必须你也要有两把刷子。


交流


目标: 


我们需要让客户记住:我们是谁?是干什么的?可以给他提供怎样的服务?


我们自己需要确定:客户项目方案确定了没?采购流程怎样的?谁负责采购?大概什么时候采购?客户公司的付款方式如何?


 

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